怎樣做好創業項目路演?

2021-05-25 14:46 來源:互聯網

項目路演就是企業或創業代表在講臺上向投資方講解項目屬性、發展計劃或融資計劃,一般分為線上路演和線下路演。作為一個創業者來說,項目路演也是必修課。怎樣做好創業項目路演?

一、準備工作

1.準備一份清晰簡潔的路演材料,避免出現密密麻麻的文字。復雜的文字容易吸引投資人過多的注意力,喧賓奪主,盡量用簡單的圖表代替文字。

2.如果創始人是技術出身不擅長社交,可以讓合伙人做項目的展示,自己則作為旁聽者必要的時候做補充。

 

3.對公司的各項指標要比任何人都了解,無論是運營指標或是財務狀況。

4.提前對評委做些簡單的功課,有利于你和投資人的交流。

5.列出項目大綱,梳理自己的觀點,分清項目的重點和次重點,并據此安排路演中每部分需要花費的時間。

6.明確產品的定位,喬布斯推廣Macbook Air時稱它為“世界上最薄的Macbook”, 美菜的自我定位是“讓天下做菜的不再買菜”,用一句slogan把產品的亮點展示出來。

7.建議提前演練,做到嚴格控制路演時間,基本上只有10%的人可以在給定的時間內將項目介紹完整。

8.要有plan B,提前想好投資人可能會問的問題和答案,做最壞的打算,路演中一旦出現事故或者變化,隨機應變。

二、合理的分配演講時間

以下是以5min的路演時間作為標準。

1.在開場之前,需要提前展示PPT,因此首頁可以以項目名+公司logo,直擊主題,給投資人清晰的展示。

2.首先介紹你遇到的問題或是創業的初衷,通過故事將投資人帶到你的項目里,此時應加強和投資人的眼神交流,避免長時間盯著PPT。通常生動的演講、風趣的言談會給人留下更深的印象。建議用時:30”

3.用兩句話介紹公司概況,目的是讓投資人知道公司的背景,為后續的演講內容做準備。建議用時:20”

4.介紹你的產品和它是如何解決問題的,相比其他的競爭對手你有什么優勢和亮點。建議用時:50”

5.告訴投資人你的產品要如何變現,也就是商業模式和盈利模式,包含用戶畫像,競爭對手等。建議用時:70”

6.介紹項目的管理團隊,包括他們的學歷和經驗,如果沒有特別出色的學歷,就突出團隊成員的大公司經驗或是相關領域的創業經驗。尤其是相關領域的創業經驗可以幫助項目避免創業中的一些坑。建議用時:70”

7.股權結構、融資計劃及資金用途,每部分只需要一兩句話的介紹。建議用時:30”

8.最后一點是項目的運營規劃和發展藍圖,馬云爸爸說過:夢想還是要有的,萬一實現了呢。建議用時:30”

以上所涉及的是我們認為投資人看項目時所需要了解的內容。

三、三大禁忌

1.面面俱到。盡管以上的八點基本包含了商業計劃書的全部,但也要分清主次,不是主要的內容只需要一兩句話的介紹,點到即止,但也不能省略,因為他們同樣重要。

2.根本性的錯誤。即對市場或方向判斷錯誤,比如復制一款產品來挑戰騰訊的社交地位。

3.現場演示?梢宰鲣浿坪玫难菔净蚴瞧渌,現場的演示耗費時間,沒有十分的必要可以采用其他的形式代替。不過對于一些特殊的項目比如說技術應用類、娛樂類,演示能帶來很震撼的效果,例如一個聚集了大量冒險和刺激活動愛好者的平臺,視頻的展示遠比演講的傳達的內容更多。

四、畫重點

1.早期投資人對項目內容的關注由高到低分別是:管理團隊、產品、市場情況、競爭優勢、盈利模式、數據情況、融資計劃。

2.認真對待和投資人的互動過程,投資人的建議往往都是寶貴的,多幾次路演的經驗對創業者邏輯表達能力的提升很大。

3.注重邏輯,實現高效溝通。投資人喜歡有邏輯、善于思考的創業者。

4.想辦法讓投資人記住你。

5.不要忽視“投資人如何退出”的問題。

6.每次參加活動,都要記得想辦法把投資人的聯系方式要到。

雖然關于路演的注意事項在很多文章中被經常地提及,但是創業者依舊會出現以下錯誤,需要格外注意,盡量避免。

1.全程在讀PPT,過程很枯燥。

2.廢話很多。人在緊張的時候習慣把注意力轉移到無關的事物上,通常說出的話都沒有價值。如果你緊張到無法專注地完成路演,不妨留出更多的時間給投資人用來提問。

3.過多的使用專業術語。投資人也分傳統企業出身和新興的投資機構出身,每個投資人都有自己擅長和不擅長的領域,過多的使用專業術語會阻礙投資人快速理解項目和做出判斷。

關于“怎樣做好創業項目路演?”的全部介紹到這里了,創業項目路演是讓投資人記住你的重要時刻,希望各位創業者能夠多多準備。

延伸 · 閱讀