《羅輯思維》的盈利模式:告訴你年入千萬的秘訣!

2015-01-27 09:17 來源:互聯網
 這么多自媒體里面,羅振宇的《羅輯思維》是最能賺錢的幾家之一。很多人說《羅輯思維》的商業運作很難模仿,看不懂它的賺錢套路,尤其是這種自媒體電商化賺錢的套路。

  現在自媒體搞電商的多了去,真正成功的沒幾個,于是有人專門給《羅輯思維》貼上了社群電商的標簽,但同時又說這種社群電商的成功可復制性比較差。這就使得“社群電商”的說法讓人看了感覺挺牽強的!∧敲戳_胖到底走的是什么路子,下面試著從幾條線索來分析一下《羅輯思維》的運作模式。

  分析一:羅胖的真正核心是什么?

  看了兩年的《羅輯思維》,正如羅胖自己所說的,他每期講的內容不能讓大家預測,果然他什么都講,經濟、歷史、互聯網。。。甚至男女情感、征婚。

  但是細心觀察之下,你還是會發現,有一條線卻是貫穿始終的,那就是互聯網成功學。他無論講什么都能一拐彎,扯到互聯網上來,而且能講得大家熱血沸騰,仿佛你能立刻就把握住這個偉大的時代。

  沒錯,羅胖的核心路子就是成功學的路子,不過新瓶裝舊酒,這個新瓶就是互聯網,裝的是成功學的舊酒。

  互聯網成功學的核心就是:互聯網能讓你成功。在這之下,互聯網的所有新概念新說法都能成為讓你成功的元素,比如:U盤生存能讓你成功,連接能讓你成功,自由人聯合能讓你成功,互聯網思維能讓你成功。。。。

  大家知道,全世界成功學的書出了幾億種,但是萬變不離其宗,所有成功學都只有一個特征,那就是:只要你努力,就能成功。到了羅胖這兒,換了個說法叫:

  死磕。

  不過,成功學也有短板,因為基本手段是靠打雞血,這時間一長,效果就容易消退。所以兩年了,沒見誰U盤生存成功的,自由人聯合也是乏善可陳,而且那個案例“很多人咖啡館”也倒閉了。

  有人說,感覺羅輯的人氣不如以前了,這雞血的勁一過,人氣下降倒也在情理之中。

  話說回來,羅胖對互聯網的熱衷的確讓人欽佩,說什么都能扯上互聯網,而且他也很尊重互聯網一代的年輕人,自己姿態也放得低,他總說:你們是互聯網的原住民,我們是新移民,我們要向你們學習。。。

  有時好好回顧回顧歷史,歷史上新移民對原住民做過什么,不禁細思極恐,不由得為原住民們捏一把汗。

  分析二:讓人看不懂的會員盈利模式

  成功學容易聚集起人氣,人氣一起來,接下來的問題當然是盈利了。如果光靠賣幾本成功學的書,那能賺多少錢?對吧。

  所以就有了史上最無理的會員,這個尤其讓大家看不懂。其實深入觀察它的運作方式,不由得讓人倒抽一口涼氣,這不是彩票模式嗎?!

  每人交200,合起來就幾百上千萬,取出一半先收入囊中,剩下一半是彩池,給會員抽獎,就是“羅利”,而最低獎是贈書的安慰獎,人人都有安慰獎。

  當然這個模式和彩票還是略有區別的,體彩福彩直接發錢,這個只給獎品。

  分析三:高毛利商品的饑餓營銷

  除了會員,羅輯的另一個盈利模式是對高毛利商品進行饑餓營銷。

  首先是這個高毛利商品,羅胖選了兩種,第一種是禮品版的圖書套裝。

  這里要說明的是,一般圖書賣不起什么錢,人家想買書自然會上當當,但是圖書套裝禮盒卻不同了,那是高毛利商品,已經不是書籍范疇,而是禮品范疇了。

  這個其實大家以前應該看到過,廣場或路邊支個攤,什么精裝四大名著禮盒之類的,搞個木盒子,動不動就賣幾百上千的那種。

  第二種是月餅。

  月餅也是暴利商品,很多人都知道有些廠商靠中秋一季的月餅銷售就能全年不愁。

   羅胖做月餅,果然還是扯上了互聯網,說月餅是最古老的互聯網產品,這個的確有點扯了,如果月餅是古代的互聯網產品,那女人裹小腳豈不是體現互聯網的小而 美?那寡婦守寡豈不是體現了互聯網的專注精神?“專注守寡二十載,貞節牌坊永流傳。”——這豎起牌坊的一刻,就相當于企業IPO上市、納斯達克敲鐘了,是 吧。。

  所以,互聯網月餅這個事,自家媒體圈里傳傳也就算了,放到IT圈里說,就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽時代,瓦特不去改良蒸汽機,而去賣蒸汽牛排么?

  關于饑餓營銷,這大家都懂,不多敘述。需要說明的是饑餓營銷同時要配合軟文宣傳效果更好,比如《某某某火爆,一天賣出多少多少》,小米最擅長這招,不過只限大陸用,到了臺灣就露餡了。

  分析四:年度最佳促銷廣告:讓我們來進行互聯網試驗!

  有了高毛利商品和饑餓營銷策略,剩下最關鍵的就是好的廣告語,羅胖的廣告語就是:“讓我們來進行互聯網試驗。”

  一說我們要進行互聯網試驗,大家就立馬搶著參加排隊交錢,這比“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”還管用。

  可見羅胖得了史玉柱的真傳,史玉柱就曾說過:廣告語一定要直接,一定要能促進銷量,當年過節,只要一播這廣告,腦白金銷量立馬就上去。

  分析五:打土豪,給企業家講座

  現在搞互聯網營銷講座的市場十分紅火,大家都知道企業家們都在搞互聯網轉型,但又不知道怎么搞,個個象沒頭的蒼蠅,所以這方面需求特別大!读_輯思維》火了以后,羅胖搞互聯網講座的出場費直線飆升,現在按小時算可以達到6位數。

  不過說穿了,其實也是成功學,前面的是互聯網個人成功學,這個是互聯網企業成功學,核心就是:只要有了互聯網思維,你企業就能成功。而現實卻很殘酷,行業內的基本共識:傳統企業搞互聯網轉型,主動轉是找死,不轉型是等死。

   PS:關于互聯網營銷推廣培訓的亂象,可以搜索《微信開店要多少錢?營銷大師能忽悠你百萬》,講得比較全面。分析到這兒,《羅輯思維》的幾條盈利模式基 本就講清楚了,不得不承認,羅胖雖然是混央視財經出身的,卻是財經圈里說書說的最萌的,又是說書圈里撈金撈得最熟練的。

  作為知識的搬運工,鏡頭感好又會賣萌賺錢,這本事一般自媒體人還真學不來,不要說難模仿,只怪你自己本事不夠。

  最后說說工匠精神,現在不是工匠的人都出來說自己代表工匠精神,比如另一個羅胖——羅永浩,當然最后他在錘子發布會上說自己只是工匠精神的吉祥物,還算有點自知之明。

  靠耍嘴皮子耍不出互聯網時代,在這個時代,如果非要說誰才最有資格代表工匠精神?那只有碼農,就是程序猿和程序媛們,他們才是互聯網時代的工匠,這個偉大的時代是他們一行代碼一行代碼敲出來的,是他們一個BUG一個BUG改出來的,這才是真正的死磕。

延伸 · 閱讀