三種最賺錢的商業模式(2)

2014-08-27 09:21 來源:互聯網

第一:帶來了客流量。

第二:烘托了人氣。

第三:有助于品牌的傳播。

第四:讓過客成為顧客。

而我們中國的酒店,餐廳,他們是不是這樣呢?不是的,并且他們還說謝絕自帶酒水,我們這里有最低消費,更不用說去用他們的廁所了,有可能他們會幫你趕出來。

模式二:招商加盟連鎖模式

這也是很多企業常用的銷售模式,但是還是有一些企業還在收什么定金,保證金,違約金,等等,你想想還有多少人原意交給你,時代不同了,我們要把這些模式進行調整,才能不斷的做大做強。

假如你現在準備全國連鎖:這里給你一些模式

第一條建議:把你現在的股份分出去,讓連鎖店的店長擁有股份,讓員工變成老板;

第二條建議:推行創業計劃,公司和店長共同投資,讓他和你在一條船上;如果他沒有錢,用你公司名義給他貸款;

第三條建議:為了增加人氣,把你的其中一個產品變成零利潤,來吸引客人,當客人沖著買這個產品的同時,到你店里會順手牽羊多買一些產品。

第四條件建議:會員卡收錢,讓客戶辦理會員卡,鎖定客戶群。

第五條建議:讓你的上游供貨商提供支持,讓你的員工提升支持,比如:你告訴我現在進行開業慶典,進行一天的免費贈送活動,讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動,等等。

模式三:跳樓價模式

舉例:假如有一天我們看到一個產品,原價1980元,現在促銷活動價是1700元,大家想想購買的人會多嗎?能激發客戶的欲望嗎?消費者是否充分占到了便宜?你的利潤還有多少?

我們換一種思路做銷售,換一種模式試試看。

把原價1980元的產品,標價為2980元,現在做促銷活動,公司賠錢大甩賣,簡直想跳樓,現在只需要1980元,直降1000元。

我們對比一下,同樣一個產品,不同的銷售模式,你感覺哪一種會有更多的消費者,我相信第二種會有更多人買,因為第二種消費者感覺太劃算了,太實惠了。

我們反省一下,你的產品為什么銷售到最后沒有利潤了,因為你用了第一個方式,雙十一那一天,我們很多人都會在網上購物,你認為那一天的產品會是最便宜的嗎?

不一定,只不過你感覺占到了便宜。

當然,任何一個成功的商業模式都有其不可復制性,如果一味的“生搬硬造”可能會使企業陷入“困境”,模仿加創新才是我們民營企業制定自己的商業模式的正道。正如有哲人曾經說過這樣的一句話,“善學者,學根本,是為勝;不善學者,學皮毛,必敗無疑也。”模仿別人商業模式的本質,在其基礎上創新,制定出適合自己的新的商業模式。

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