負債20萬到月入3萬,包工頭如何通過做共享充電寶賺錢?

2021-07-22 17:57 來源:互聯網

平哥是江西人,在紅色文化和革命老區的熏陶下,他有一顆“自強自主”的心,也造就了他不認輸的性格。畢業之后,平哥并沒有像周圍的朋友一樣,找一份穩定的工作,而是選擇了走南闖北,嘗試不同的職業。

“我一直都很堅定,以后要自己創業。而且我覺得男人嘛,就應該多闖闖,多接觸不同的業務,看看別人是怎么賺錢的,再多積累些人脈,慢慢汲取經驗,對自己以后做事業會很有幫助。”

三年時間里,銷售、網站代理、外賣BD……,每一份經歷都給他帶去了寶貴的經驗,為后續的創業奠定了基石。之后,平哥回到家鄉,決心鉆研一個行業,等有了足夠的經驗積累后,就自己創業。他通過朋友了解到,家鄉的裝飾工程這行賺的不少,于是就找了一家工程公司,邊做邊學。慢慢的,他開始帶領團隊,成為了一個小“包工頭”。

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月入30萬到負債20萬

“工程行業是一個資金需求量大、競爭激烈的行業,有時遇到一些大項目,一下子要投不少錢,根本不敢接,一是資金不夠,二是怕到時候項目那邊拖欠工程款,錢沒賺到,自己的錢還搭進去。”

平哥憑借著其成熟穩定的為人處世方式,做事踏實,充滿干勁,贏得了客戶的信任,并逐漸有人私下介紹業務給他。隨著業務量越來越大,單子越來越大,平哥決定, 辭職創業! 之后,平哥自己組建了工程隊,生意日漸紅火,巔峰時期月入可達30萬。但隨之撲面而來的是一連串的無奈、壓力和辛酸。

平哥說, “包工頭有‘三怕’,一怕工地財務來電;二怕甲方不按時付工程進度款;三怕工傷事故。資金問題,是我最大的壓力。” 在媒體和普通大眾眼中,農民工討薪難,相比起包工頭,更像是一個弱勢群體。但平哥說,像他們這種中小包工頭,兩頭受氣,日子其實也不好過。一方面是工程方拖欠款項,一邊是工人討要工資,包工頭作為一個“夾心階層”,為了防止事態嚴重,經常要自己先墊付工錢給工人,所以一開始就要有足夠的資金支撐。

最后,資金問題壓垮了平哥。工程方跑路,工程款了無蹤影,資金鏈斷裂導致工程停滯,工人討要工資,事業遭遇危機。無奈之下,平哥變賣建材,在家人的幫助下發放了工人的工資,卻仍負債20萬。

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迎風而上,二次創業

第一次的創業失敗并沒有打敗平哥,他依舊采用之前的打法,找一個前景好的行業,邊學邊做,積累資源。

當時,平哥看到一個共享充電寶直營團隊在招人,經過了解之后,覺得這個行業很有前景,便入職了這家直營企業。憑借著自己能說會道,細致入微的優勢,在做地推的過程中可謂是如魚得水。在合適的行業中做著適合自己的事情,平哥很快就做到了月流水達10萬的成績,每個月的底薪加上提成,到手能有一萬多。

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在這個過程中,平哥看到了共享充電寶行業的發展空間,驗證了其盈利模式,一顆想要創業的心又開始蠢蠢欲動。做事一向雷厲風行的他,想好了就馬上付諸實踐,幾經考察后,他最終選擇了做代理模式的搜電共享充電寶。

“搜電把利潤大頭留給了代理商,只抽10%的利潤來維持公司的正常運轉,保證了代理商和公司雙方的利潤。不像有的雜牌子,百分百分潤吹得天花亂墜,其實純靠走設備,遲早會玩完。”

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平哥說,雖然當地已經有幾家共享充電寶品牌在爭奪市場,但他對自己的事業很有信心,并希望能夠把自己的創業心得分享給正在奮斗的大家。

首先,一定要選擇一個有前景、有商機并且能賺錢的行業。 共享充電寶行業在未來還有5——10年的紅利期,所以平哥選擇入局。 其次,論發展,質量才是硬道理。 平哥說,在第一次創業過程中,他發現,市場競爭日益激烈,忽視質量無異于“自殺”。所以,在考察過程中,他十分注重產品質量。平哥認為,像搜電這樣集產研銷于一體的品牌,就比OEM模式的品牌更有保障。

最后,臉皮要厚。 如果心儀的點位已經入駐其他品牌,也不用擔心過多,因為市場上給到商戶的分潤都大同小異,多和商家溝通,多去幾次都能撬開入口,達成合作。 平哥說, **“像是競爭大的地區,可以看商戶每個月的流水,比如一個月有500元流水的商戶,完全可以給他固定月付多少錢,我這樣去鋪設備幾乎沒啥阻礙。采用月付而不是季付年付,是為了降低自身的風險,市場瞬息萬變,說不定商戶哪天就倒掉了。” ** 從今年加入搜電到現在,平哥的月流水已達到4萬多元,除去給商家的分成和其他費用,月凈利潤也有3萬元左右。

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“做工程的時候經常睡不好覺,醒來就是各種欠債討債。做了共享充電寶后,就睡的踏實多了。一夜暴富不太實際,還是穩步賺錢才能走的更遠。”

剛過完生日的平哥,給自己許了個愿望,希望在今年內找到靠譜的投資人,合伙把共享充電寶事業做大,拿下更大的市場;仡欉@3年2次的創業經歷時,平哥說:“創業本來就是件折磨人的事,習慣了就好。最重要的是一定要堅持,即使是在沒有希望的情況下,也要堅持下去,才有可能碰到轉機。 ”

希望我們每個人都能像平哥一樣,有持續努力的韌性,有等風來的耐性,也有抓住機會的爆發性,讓自己配得上每個即將到來的機會。
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