創業初期該如何做好推廣?

2021-07-19 17:26 來源:互聯網

創業初期會需要做很多事,其中必不可少的一件事就是推廣,推廣這種事看似簡單,但是卻是一個花錢和耗精力的事,因為推廣效果不好,那么推廣等于失敗,這時候金錢的浪費對于創業是很大的打擊,那么創業初期該如何推廣。

一、免費渠道:

對于創業者來說,最看重的肯定是免費渠道,目前免費的渠道有應用市場首發、應用市場自薦、應用市場專題申請、SNS運營和互推以及垂直媒體投稿等。不過免費渠道獲取頻次較低的,后期要想快速上量,還是得做付費推廣。

 

1、首發

對于創業公司來說,首發絕對是性價比最高的推廣手段,目前國內的主流應用商店除豌豆莢外,都支持首發申請而且全部免費,360手機助手、應用寶、百度手機助手、小米、魅族、華為、oppo這幾個市場首發數據都非常不錯,此外聯想沃商店、微博應用中心、搜狗手機助手、91、安智等市場也有首發申請,不過相對前面幾個市場來說,數據會弱一點。首發基本都要提前一周開始申請,其中360、應用寶、華為、聯想沃商店、安智等市場的首發在開發者后臺申請,其他市場的基本都需要通過郵件申請,各市場的開發者中心都會有文檔詳細介紹。

2、專題申請

各應用商店除了首發,還有專題申請這一免費資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機助手、聯想沃商店每周都有專題申請,魅族、小米、搜狗手機助手的專題都在開發者論壇里面申請,每周都會提前在開發者QQ群公布,華為、聯想沃商店的則是在開發者后臺申請。專題一般看重的是產品的品質以及和專題的契合度。

3、新品自薦

應用商店的第三塊免費資源就是新品自薦了,魅族、小米、360、華為都有新品自薦申請,基本一次申請不上,也可以多次申請。其實oppo、小米、華為等的編輯也會選擇品質較好的產品給予一定推薦位,而且位置一般還比較不錯,效果很明顯。

4、微信/微博互推

基本上很多創業團隊都有自己的微博和微信,或者其他線上媒體資源,可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推,目前也有這樣的互推QQ群,可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴,畢竟互推是免費的,不斷積累也是可以帶來一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿,更偏向于PR,不過大的垂直媒體,推薦一次帶來的效果還是很不錯的,尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵云網、創業邦等都可以自主投稿或者申請項目報道,為了增加報道幾率,也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

二、付費渠道

1、應用商店投放

應用商店都有付費的推廣,基本都是按照CPD按下載)或者CPT按時間)計費,豌豆莢、應用寶等也有關鍵詞競價?偟膩碚f應用市場單個用戶獲取成本較高,如果初期沒有較高預算,可以不做嘗試。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但還是性價比不錯的方式.,不過91和安卓基本沒什么量了,可以直接忽略。360、小米、oppo等市場的刷榜效果還是不錯的,單個激活成本可以保持在1塊左右。不過各大市場也都加強了對刷榜、刷量、刷評論等的監控,還是有一定風險的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜,不過價格就高很多了,基本上分類前100名就要一萬左右,但是實際上在分類100名左右,不怎么出名或吸量的產品每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,維護榜單也比較困難,所以ios這邊的刷榜,真的是有錢人玩的。

3、ASO優化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式, ASO主要是提高自己app在各類關鍵詞下面的排名。首先,開發者應該在名稱目標提、關鍵詞、應用描述上下功夫,多匹配一些有希望帶來流量的冷詞和熱詞。對于小眾的關鍵詞來說,開發者可以自己通過點擊或者買一些激活來提升排名;對于熱詞,除了自己逐步提升排名外,可以找專業做ASO的公司來做,不過目前成本較高,做到排名第一的話,一天的成本要一萬左右,折算下來成本就很高了。對于創業初期的公司來說,ASO可以做一定嘗試,先努力把長尾的小眾的詞做好。

4、微博九宮格

[email protected]�推廣自己的app陪我,單一通過個人微博,一個月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試,也就是聯合9家app,找一些app介紹類型的微博直發,然后找一些大號轉發。在14年12月份到15年2月這段時間,基本上吸量的產品,單個激活都在5毛內,好點的只有2-3毛,以前推一次一般費用也就2-3k,但是激活卻有4-5k,像工具類、女性類、視頻閱讀類產品甚至可以一次激活增加7-8k,而且微博推廣帶來的用戶都是通過應用市場搜索下載,直接帶動了應用市場的排名?上Ш镁安婚L,隨著各大博主的價格水漲船高,微博官方也加強了對這類微博的監控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任務了,同時粉絲對廣告的識別度也越來越高,微博熱度本來也在降低,目前微博的效果就低了很多,雖然說低了很多,也依然是目前付費類渠道里面性價比最好的之一呢,單個激活還是在2-3塊,單個注冊成本在3塊左右。

5、換量

換量是目前比較常規的一種推廣方法,一般就是你幫我帶量,我給你按對應的比例還量。其實,換量也可以作為一種免費的手段,但是對于推廣初期的產品來說,自己并沒有多少量,很多時候都需要買量,所以這里就放在了付費的渠道。如果創業者可能覺得自己產品量級太小,這時候就可以走圍魏救趙的路線,比如A產品給可以給我們帶1W的量,但是我們只能給A產品帶3000的量,那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買,這樣就達成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子,很多大的APP,都有內置的應用推薦位,你可以找你在這些公司負責的朋友買量,這樣帶來的用戶量不錯,而且價格也不貴。

6、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶,而且用戶活躍度高,是創業者初期是一個不錯的渠道。目前長江的就是豆瓣小組和百度貼吧,一個30W成員的小組,一般置頂一個月也就600左右,效果還是不錯的。貼吧因為廣告太多了,最好就是和吧主合作做活動,這樣效果會更好。

7、網盟/廣告平臺

網盟屬于魚龍混雜的一個渠道,積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場推薦位等,市場推薦位量少,但是用戶質量好,創業初期可以考慮,其他類渠道量多,但是用戶質量低,為了完成kpi很多公司都會走到這一步。一般網盟類,一個激活在1.5左右,一個注冊在2.5左右,有很多渠道推廣QQ群可以加QQ群搜索互聯網、移動互聯網、互聯網商務等關鍵詞),也有渠道類的網站,比如cpa之家等,可以在上面發信息,基本上每天都會有數十家聯系你,自己擇優選擇即可。有米、百度聯盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網盟平臺,不過更多的都是按點擊收費,Tapjoy平臺目前可以按激活付費,一個激活0.1美金左右,用戶不限制區域的可以嘗試。

廣告平臺我一般單指各大平臺或日活超高的產品的廣告平臺,比如騰訊的廣點通,微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系,現在陌陌也開設了廣告體系,這類的成本相比于前面幾種會稍微高一點。

8、校園地推

校園地推被很多人說爛了,但是很多并沒有說到實質的如何以較低的價格去推廣。地推分兩種,一種是在學校擺點宣傳,說的好聽點就是路演,這種是要場地的,北上廣深,基本上一天的場地費都要2-3k,而且一場路演帶來的注冊量也就兩三百,算下來成本比較高了,但是品牌宣傳好,起碼半個學校都知道你了。另外一種是掃樓,就是找學生、社團,讓他們直接拉人下載注冊,或者進宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊成本已經到6塊以上了,不太建議做,但是在其他二線城市,這類的成本還是可以控制在4元一個真實注冊的。說個最簡單的方法,找幾個學生兼職掃樓,到男生宿舍,下載一個送一瓶可樂,這樣基本上60%以上的男生會下載,一個人每天掃一棟樓就有一兩百注冊了,給這個兼職一天200報酬,但是必須掃滿棟樓,至少有100個人下載,這樣成本也不會很高。其他的校園合作比如社團贊助之類就可以暫時不要考慮,還不如發宣傳頁,1000張宣傳頁彩色a5,雙面)印刷費也就60元,派發費用80元,宣傳頁設計的好點效果還是不錯的。

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