創業過程中如何結交人脈?

2021-03-30 10:39 來源:互聯網

人脈,不管是再創業還是在生活中都是尤為重要的,人脈堪比金錢,有人脈才能有發展,那么,創業過程中如何結交人脈?

第一步:自我認知與定位

也就是你自己要打造的IP是什么,換一句話來說就是你擴展人脈的目標是什么?當你有了清晰的ip定位與目標,吸引力法則,自然能夠吸引與靠近同頻率的人。如何個人定位,如何進行ip塑造又是一個比較大的話題,這里先不討論。

 

第二步:學會如何找到你想結交的任何人

這里推薦幾個工具

1,通過百度檢索。根據這個人的姓名,公司進行搜索,百度網頁,圖片,文庫,搜集重要信息線索。

2,企查查或者天眼查。查到公司信息與關聯人信息,一般會有法人聯系方式。

3,微博查找。微博查找到相關信息后進行私信,微博ID與微信號可能是同一個。

4,公司網站。從公司官網也可以找到聯系人的直接或者間接聯系方式。

第三步:如何給新朋友留下積極印象

新朋友的認識始于個人介紹,一個好的個人介紹與開場語可能會給對方留下深刻印象。你可以參考下面的模板

您好,我是誰誰誰,我是做什么的

您所說的觀點或者在做的事情我很認可,覺得您做的很好

希望有機會能與您深入交流產生更多鏈接

這個模板分為3部分,我是誰,我崇拜你,我們可以產生更多鏈接。

小技巧:當你認識了新朋友之后,一定要在24小時之內再次進行聯系,這樣可以加倍提升你們的友誼。

第四步:如何向上社交,結識比自己更優秀的人

社交,人脈的本質是價值的互換,很多人會認為自己跟大佬溝通沒有價值,缺乏自信。加強自我認知,大佬也需要更多鏈接合作。認識大佬不是我們的目的,應該與大佬之間產生至少一個深層次鏈接。比如我在創業過程中就利用自己善于人脈管理這個技能有幸結識了房地產大佬潘石屹總。

與大佬結交更重要的是真誠,當看到大佬有什么需求時盡量提供幫助。

給大佬對接更多資源,提供更多有價值的東西會讓大佬覺得也是一個很有價值的人。比如看到一篇很不錯的文章,就可以分享給他。

第五步:保持聯系,聯系之后記錄要點

任何人脈關系都需要保持一定的聯系與溝通,聯系完之后記錄你們之間的要點,可以讓你更加清楚對方在做什么,會有什么需求。

除此之外,“創業者”可以通過這4個階段來擴大影響力

第一個階段:自己說自己的產品和服務很牛

創業初期要做好自己的產品和服務,做出“爆品”。

第二個階段:別人說你的產品和服務很牛

爆品要迅速推向市場并進行改進,獲得第一批原始的忠實用戶,讓這些客戶為我們站臺。

第三個階段:說你產品和服務很牛的人很牛

站在營銷的角度獲取一些有影響力的客戶和案例,更有助于迅速建立“公信力”,擴大影響力。

第四個階段:你說誰的產品和服務牛誰就牛

選擇與其他賽道的創業者合作,形成資源整合平臺,進行跨界報團,或形成流量聯盟,是打造“巨國效應”的必經之路。

關于“創業過程中如何結交人脈?”的全部介紹就到這里了,創業者要想變得更加的強大,就必須要學會去運用自己的人脈圈。

延伸 · 閱讀