創業者應該避免的八大誤區

2021-04-09 16:59 來源:互聯網

眼下,大眾創業是一個熱門話題,在國家鼓勵“大眾創業、萬眾創新”的背景下,大眾的創業熱情高漲不是壞事,但是,我們也應該看出大眾創業熱的背后虛火很旺。所以,要避免創業誤區,應該明白創業者在創業初期最容易做錯的件事情。

第一,錯誤的認為客戶的需要。

錯誤的認為客戶的需求,或者是對客戶的需求只知其一,不知其二,關鍵是自己還認為已經很懂客戶需要,創業最致命的一點就是這個,企業的創始人堅定地認為自己很懂客戶需求。認為自己非常了解客戶,了解客戶需要什么,知道自己該如何向客戶推銷產品。所有冷靜的創業者都懂得,創業公司最初的客戶數量不是很多,創業者需要認真思考有關客戶的一切問題以及公司的商業模式。

第二,如何滿足客戶需求。

市場營銷得定義有很多,但核心思想無非是發現市場需求,并比同行更好的滿足客戶。這一觀念其實是受上一條的引導。創業者一旦認為自己很了解客戶需求,就會站在他所考慮的角度去添加客戶需要的功能。許多創始人在做產品的過程中,往往都會按照這樣的思路去做一個他們自己意識之中的完美產品。然而,這樣一個完美產品的許多功能,最后并不一定是用戶真正需求的,對用戶也不能產生創始人期待的吸引力!

 

第三,關注自身產品高于關注企業需求解決。

創業者一直沉浸在自有產品的研發或者自有產品本身功能上面,而不是讓自有產品如何更好的滿足企業方需求,所以,在產品升級或者產品完善方面要落后于同行,迎接不上企業需求變化速度。

第四,盈利是硬指標,而不是探索、學習以及改變!

成熟的公司需要執行現有的商業模式謀求發展。在這些模式中,客戶群體以及產品功能需求都是已知并被反復驗證過的。而創業公司卻不應該這么做。創業公司需要不斷的探索,將他們最初的猜測及假設在實踐中進行論證,在探索模式中進行公司運作。在探索的過程中,企業會不斷成長,在一次又一次的實驗中尋找到適合自己發展的、有益的商業模式。在這一過程中,多數創業公司初期的臆測及假設會被逐漸否定。因此,那些依賴公司創立之初定下的產品路線發展的公司,沒有在公司發展中注意學習及探索的公司。終究會為之付出代價。

第五,崗位職責不清晰!

大多數創業公司會從成熟的公司中借鑒一些崗位名稱。但創業公司需要明白的是,這些崗位名稱是依賴于成熟公司中成熟的商業模式之下的。例如銷售一詞,在運行良好的公司中,是指運用標準的產品介紹、價格、類目以及條件向已經熟知的客戶群銷售成熟產品的工作團隊。而在創業公司中,對這一詞語不會有如此明確的定義。即便有,也并不是經過實踐探索得出的,很多創業公司的崗位職責都很模糊。創業公司需要能夠發現用戶需求的人。這類人一定對變化、混亂有較強的適應性,并且能夠從失敗中汲取教訓,還要能夠在有風險、不穩定環境中工作。

第六,經營過于流程化(過于死板)。

許多創業公司會高薪聘請業務經理,希望他們能為公司帶來效益。但往往這些管理人員及董事會成員會將目光集中在銷售及市場營銷計劃的執行情況上,他們認為這些計劃的執行能夠體現出公司發展的情況。同時,他們也認為自己知道怎么做(并且認為自己就是被聘用來做這些的)。在一個成熟的公司中,這樣做是完全沒有問題的。甚至在一些擁有現存市場的創業企業中,這種舉動也可能會奏效。但是,在大多數創業公司中,過于注重銷售和市場營銷計劃是不應該的。因為創業初期,多數產品都沒有獲得大量的用戶反饋并進行修改完善。在創業團隊里面,有的時候真的是計劃趕不上變化。要隨時做出調整。

第七,沒有恒心,總是更換目標的創業必定失敗。

很多創業公司總是抱著嘗試的心態來做項目,殊不知最困難的事情是堅持。想要做好創業公司,就一定要明確自己的目標并其努力堅持。那些經常更換目標,總是嘗試的人必定會失敗的。在很多創業者的心里,錯誤的方向,停止也是進步。一直在忙碌于找產品,找項目,關鍵一點還是把這個行為重復化。

第八,盲目跟風。

在行業熱度上面,總是找捷徑,試圖想做會飛的豬。這種投機取巧,在創業團隊很常見?赡軙晒,但是要明白,成功的是不是你。所以在行業選擇上面不要跟風。很多人認為現在資本市場很活躍,只要時刻跟緊風口就一定會有人來為你投資。但是,面對風口的那些創業公司真的能夠堅持下去嗎?

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