你想知道如何分析加盟代理項目嗎？

中國企業一說發展，就是擴大規模，進行招商、代理、加盟，這個過程已經成為企業發展的必經之路。但對于我們普通創業者來說，對于這些一定要謹慎看待，客觀分析，千萬別想當然。你考察、參觀項目時，是看不到風險和問題的，只有你把錢交了，場地、人員、器材全部都到位了，開展業務后，才會慢慢的發現風險在哪。但這時因為你已經投入了很多，不甘心，必然會錯誤的堅持下去。請你記住，這時你的命運不是掌握在你手里，是掌握在你加盟的企業領導和決策者手里。那么我們如何分析和選擇加盟代理項目，實現自己的創業夢想呢？

搞清企業招商加盟的本質

當你對一個項目感興趣，有意愿加盟時，筆者以為，首先需要換位思考，分析企業組織招商加盟的目的是什么？企業的核心是為了賺取利潤，組織招商代理最終目的就是為了擴大自己的利潤！但是企業招商的模式和第一目的卻不盡相同。從市場上來看，企業招商可分為以下幾類：一是商業模式相對成熟，有強大的培訓和幫輔政策，讓代理加盟者能快速掌握業務。這類企業需要的是有執行力的當地運營團隊，幫其快速擴大市場占有份額，是我們可以考慮的；二是企業依靠某種最新的商業概念，在理論上設計一套商業模式，但公司內部管理、運營扶持政策都不完善。這類企業培訓支持、加盟扶持僅僅停留在協議上，他們的第一目的是通過收取高額的加盟費獲取利潤，至于你能不能經營好，就看你的能力了，跟他沒關系！對這類企業大家要慎重加盟；第三類企業還在創業初期，自營市場都還沒實現贏利，急于收回投資成本，通過招商加盟增加自己的現金流，降低創業風險。這類企業招商加盟的目的就是為了你的加盟費！這類企業的加盟風險很高，因為他的不確定性很大，也許你剛交完加盟費，還沒運營，他已經破產了！對這類企業，大家盡量不要參與！第四類企業就是那些騙子公司了，以高額的利潤誘感大家參與，商業模式不清楚，贏利點不清，支撐我們加盟的只有夢想和未來的希望，這類企業大家千萬別參與！

關于加盟代理的建議

詳細的市場調研

如果你看好一個項目，有了初步加盟意向，首先就要了解這個項目所在行業的市場情況，搞好市場調研。你需要了解項目提供的產品和服務是什么？能解決什么問題？同行業的產品或服務有哪些？相比之下你這個項目有什么優勢？你的目標客戶是誰？在哪里？項目的模式能否有效與目的客戶產生聯接？把這些問題搞的越透越好，千萬別憑感覺做決策，很多時候我們的感覺是錯的！

客觀分析自己的投入與產出

大家加盟代理一個項目，就是為了掙錢。如果不能在加盟前，計算好投入與產出，沒有一個數據支撐，你如何確保自己能掙到錢呢？計算投入與產出，需要一個階段一個階段的推演。具體內容主要包括你投入的資金、房租、人工、物業、稅金等，最關鍵還要計算你的時間成長，也可以說你的收益效率。多少時間能收回成本，每年收益是多少，每單業務能掙到多少錢，掙到的錢與你付出的時間是否成比例，是否達到自己的預期。有些項目看似很好，但實際上它的收益效率比較低，最終白白搭了許多時間，業務很火，實際收益很低，得不償失。

到已加盟的商家深度了解

凡事在門外看，永遠只是看到一個皮毛，只有親身經歷和實踐，才能發現內在的規律。各個行業都有很多的套路，如果你確實想加盟一個項目，一定要到已經加盟的商家進行深度的了解�？磩e人是怎么經營的，看公司是如何扶持的，看業務開展有哪些套路，思考自己能不能達到人家的工作效率和目的。如何你能做這一步，相信你對是否加盟應該有了自己的答案了。

請專家咨詢

加盟代理項目的人，大部分不是這個行業的專家，甚至是門外漢。請大家一定要找到這個行業的專家進行咨詢。記住是專家，不是問幾個你身邊的朋友！這個非常關鍵，因為你看到的是現象，專家研究的這種現象的邏輯支撐。還是那句話，掙錢之前先找到掙錢的邏輯！