理膚宣言悅華的創業之路:追求極致的產品品質,為現代精英女性賦能

2021-08-03 16:14 網絡用戶 未知

新國貨護膚品正在成為越來越多女性的選擇。

于2020年誕生的新國貨品牌“理膚宣言”,就是被眾多精英女性熱愛的品牌之一。

在成功將一款細胞生物科技護膚品賣出幾千萬營業額后,悅華在2020年8月創立了細胞生物科技護膚品牌“理膚宣言”。對于大多數創業者而言,創業像是一場漫長而艱難的征途,或許起于一個沖動的念頭,或許起于多年的經驗積累。

但對悅華而言,創業似乎是一件自然而然的事。

圖1:悅華

她從事了11年的房地產行業,從一線銷售員做到了銷售總監,覺得已經觸到職業天花板后,她果斷離開房地產行業,跳槽到了完全陌生的生物科技領域,遇見了她的先生,剛從美國哈佛大學醫學院干細胞研究中心回來的韋博。

在結婚連生了兩個孩子后,悅華又看準了互聯網時代的紅利,一頭扎進了線上微營銷領域,從此開始了真正的創業。

5年的線上創業經歷讓悅華在線上微營銷領域積累了深厚的經驗,當命運向她拋來橄欖枝,一向勇敢、果決的她便開始決定創立自己的生物科技護膚品牌。

就這樣,在悅華的努力下,「理膚宣言」誕生,一年的時間,一款款產品上市:精華水、面膜、眼部精華、眼膜、醒膚粉......

銷售額、用戶喜愛度、品牌知名度節節提升的時候,悅華仍然在以長期主義的思維創業,她想要幫助更多女性變得更美更自信,過上更幸福的人生。

一、孤注一擲的選擇

悅華面臨過很多選擇的時刻。

大學時,悅華考入一家師范院校,身邊人未來的選擇要么是回家鄉當老師,要么是找一份穩定的工作。盡管未來仍然是模糊不清的,但悅華敏銳地意識到,當老師并不是她想要的生活。

在青春思緒飛騰的日子里,她做出了一個大膽的決定:退學。

學校生活就此戛然而止,悅華只身一人前往異鄉闖蕩。

這個孤注一擲的選擇,像是她生活的分界線,將她“拽”到了真正的成人世界里。

圖2:悅華擔任2019年度環球夫人慈善晚宴特邀嘉賓

來到異鄉后,悅華又用敏銳的眼光選擇了房地產行業。

彼時,房地產行業風生水起,而銷售這個職業沒有門檻,業績才是硬實力。就這樣,悅華過上了談業務、找客戶、沖業績的日子。

在別人看來,這樣的生活,對于一個女孩子來說,似乎有些不著邊際,看不到前景。

但對于悅華而言,卻像是跨進了一個未來有無限可能、精彩的世界,所有的困難對她來說都是快速提升自己能力的機會,所以她經常在干完自己的工作之余去幫助其他同事一起談客戶。

憑著一股勁兒,悅華從一線銷售干到了銷售總監,跑到了職場終點。站在別人羨慕的位置上,她只覺得無法再突破,看不到希望。

二、命運的橄欖枝

一向果斷、喜歡挑戰的悅華做出了一個大膽的決定:辭職干了11年的房地產行業,轉行。

離開房地產行業后,悅華跳槽到了完全陌生的生物科技領域,在那里遇見了她的先生,剛從美國哈佛大學醫學院干細胞研究中心回來的韋博。

韋博在干細胞領域有將近20年的從業經驗。2012年,從美國回來后,悅華的老公開始從事細胞生物科技的臨床轉化應用研究,在對一個細胞藥物研發的過程中,團隊發現了一組對皮膚修復非常好的天然活性組分。

彼時,正是新冠肺炎疫情期間,醫護人員們都在一線全力抗疫,看到新聞中一張張口罩臉,悅華老公團隊把實驗室研發的一批修護面膜送給了合作醫院的醫護人員們。

接下來發生的事情,幾乎全在悅華的意料之外。

用過面膜的醫護人員紛紛發來反饋:“修復真的非常好”、“可以再買嗎?”

醫護人員們的一致好評讓悅華對這款面膜充滿了信心,悅華又送了一批給團隊成員做直播引流產品,結果也收到了一致的好評。

圖3:悅華

在房地產行業積累的扎實銷售能力,以及快速學習、擁抱變化的心態,此時成為了悅華最好的助力。她再次敏銳地意識到,“這可能是個機會”。

命運將橄欖枝放到了悅華手里,悅華很快做了選擇:創立自己的細胞生物科技護膚品牌。

三、開啟國貨護膚新時代

背靠自有細胞庫和科研技術團隊,2020年8月,悅華推出了「理膚宣言」面膜和精華水

產品一上市,便一搶而空,并且如意料中一樣,獲得了非常好的終端用戶口碑,客戶不斷復購。

圖4:理膚宣言面膜

與其它傳統化工材料、植物成分護膚品不同,“理膚宣言”產品的核心成分來源于從臍帶、胎盤中提取的細胞活性物質,這些活性物質可以穿透細胞,進入皮膚細胞內部進行激活和修復,從而解決肌膚細胞出現的衰老問題。

珍貴獨特的成份、差異化的定位、核心技術的支撐讓“理膚宣言”的品牌之路走得尤為順暢,開啟了國貨細胞生物科技護膚的新時代。

“理膚宣言”的面膜、眼膜,都可以直接敷著睡覺,精華含量也遠超普通護膚產品,完美解決了女性“因為忙而沒有時間敷面膜”和“因為累而懶得敷面膜”的問題。

因為專注于做產品,悅華并沒有在營銷上耗多大力。

但就是這樣一個幾乎沒有什么營銷動作的品牌,在悅華的努力下,產品復購率達到了驚人的70%以上。

圖5:產品復購率達70%以上

從獨自到異鄉闖蕩,到建立起自己的護膚事業,悅華往前的每一步都走得尤為踏實。每一次躍進,背后都是數不清的堅持與努力。

但對悅華而言,這樣的狀態似乎已經成為了常態。

她很清楚地知道,她想要追求什么樣的人生。

四、追求極致品質

在中國國貨護膚品界中,很少做營銷的悅華和理膚宣言看起來就像是“異類”,但正是這份獨特的堅持和以產品為核心的情懷,讓悅華和理膚宣言的路,越走越寬。

最初創立“理膚宣言”,悅華希望通過產品獨特的細胞生物科技,打破傳統的護膚理念,助力現代精英女性輕松實現“懶美”,過上更幸福的人生。

如今,她仍然堅持著這樣的初心。

圖6:悅華與日本首相鳩山由紀夫

她不盲目鋪sku,也不瘋狂招商,更不為了品牌聲量瘋狂砸錢,她追求的僅僅只有產品的品質。

在她看來,只要把產品做好,客戶和聲量都會自然到來。

而這,也是“理膚宣言”的產品復購率達到70%以上,以及悅華能夠成功的唯一法寶。